CONSTAT

Les artisans des métiers d’art sont réputés pour leur savoir-faire, parfois unique. La qualité de leur production n’est plus à prouver, mais il leur manque le faire-savoir. L’acte de vente ne leur est pas naturel ni familier. Ils ont pourtant besoin d’avoir des clients, et donc de se former à la démarche commerciale.

DÉMARCHE PROPOSÉE

L’originalité de la démarche repose sur la méthode pédagogique basée sur l’alternance d’apports théoriques et de travaux pratiques sur la problématique commerciale de chaque professionnel, couplée à des visites en atelier.
Cette démarche a l’avantage de faire sortir les artisans de leur isolement en les faisant se rencontrer et partager sur leurs pratiques. Lieu d’échange, de création, de synergie entre artisans, elle re-dynamise et professionnalise chacun en lui donnant accès à des compétences et une méthodologie simple et adaptée à ce qu’il est.
Elle peut être suivie d’un accompagnement individuel dans la durée.

POUR QUI ?

Les métiers d’art en France représentent 38.000 entreprises, 80.000 personnes pour un C.A de 7MM d’euros* regroupées en 217 métiers eux mêmes classés en 19 familles (Nomenclature officielle des métiers d’art décembre 2003).
C’est à tous ces professionnels qu’I.C.A s’adresse quelque soit leur profil et leur chiffre d’affaires.
Cette capacité à répondre aux attentes de toutes les structures, et notamment des plus petites, s’explique par l’attachement d’I.C.A à l’individualisation de ses prestations tant sur le plan humain que des compétences commerciales. Loin d’être réservées à une élite, les prestations d’I.C.A permettent à chacun d’être considéré là où il en est, et comme il est, et d’avancer là où il veut aller.
*Enquête 2009 de l’Institut National des Métiers d’Art.